Pengaruh Harga Dan Promosi Live Selling Terhadap Purchase Intention Di Tiktok Shop

Nur Fajar Ivansyah, Ivo Novitaningtyas

Abstract


Platform jual beli online di Indonesia terus mengalami perkembangan dengan angka konsumen digital yang tinggi. Hal ini menuntut adanya inovasi dan strategi pemasaran yang baik, terutama pada aspek harga maupun promosi. Riset ini bertujuan untuk mengkaji ulang terkait pengaruh dari variabel harga dan promosi terhadap purchase intention di salah satu platform digital (TikTok Shop). Metode kuantitatif digunakan dalam penelitian ini dengan teknik pengumpulan data melalui penyebaran kuesioner kepada 195 responden. Data yang terkumpul kemudian dianalisis melalui analisis regresi linier berganda menggunakan tools SPSS 26. Riset ini membuktikan secara parsial harga ataupun promosi live selling secara signifikan berpengaruh terhadap purchase intention. Oleh karena itu, para penjual atau pelaku usaha online di TikTok Shop perlu memperhatikan strategi harga dan promosi dengan baik agar purchase intention serta angka penjualan dapat meningkat.

Keywords


Harga; promosi live selling; purchase intention; TikTok Shop

Full Text:

PDF (Indonesian)

References


Bakti, R., & Perkasa, E. M. (2020). Pengaruh Kualitas Produk, Kualitas Pelayanan dan Harga Terhadap Kepuasan Pelanggan PAM PT. Watertech Estate Cikarang. Jurnal Bisnisman: Riset Bisnis dan Manajemen, 2(2), 15–35.

Buchori, A., & Harwani, Y. (2021). The Effect of Service Quality and Promotion on Purchase Intention Mediated by Trust (Case Study: PT China Taiping Insurance Indonesia). European Journal of Business and Management Research, 6(2), 44–47.

Diansyah, & Utami, R. (2022). The Influence of Price and Promotion on Purchase Intention in Moderating Consumer Behavior. Budapest International Research and Critics Institute - Journal, 5(2), 14994–15008.

Ganyang, M. T., & Ritonga, W. (2021). Pengaruh Harga dan Customer Reviews Terhadap Minat Beli Teh Gelas pada Pengguna Tokopedia. Jurnal Manajemen Strategi dan Aplikasi Bisnis, 4(2), 373–380.

Hair, J. F., Black, W. C., Babin, B. J., & Anderson, R. E. (2019). Multivariate Data Analysis (Eight Edition). Andover: Cengage Learning.

Hakim, M., Lukitaningsih, A., & Susanto. (2019). Pengaruh Promosi, Harga, Kualitas Produk Terhadap Minat Beli Sepeda Motor Honda di Kota Yogyakarta. Jurnal Ekobis Dewantara, 2(3), 18–23.

Irawan, M. R. N. (2020). Pengaruh Kualitas Produk, Harga dan Promosi Terhadap Minat Beli Konsumen Pada PT. Satria Nusantara Jaya. Ekonika: Jurnal Ekonomi Universitas Kadiri, 5(2), 140–156.

Josal, K. (2019). The Effect of Product, Price, and Promotion Towards Purchase Intention of Convo. The 6th International Conference on Entrepreneurship (ICOEN 6) (hlm. 106–111).

Latief, A. (2018). Analisis Pengaruh Produk, Harga, Lokasi dan Promosi terhadap Minat Beli Konsumen pada Warung Wedang Jahe (Studi Kasus Warung Sido Mampir di Kota Langsa). Jurnal Manajemen dan Keuangan, 7(1), 90–99.

Legowati, D. A., & Albab, F. N. U. (2019). Pengaruh Attitude, Sertifikasi Halal, Promosi dan Brand terhadap Purchase Intention di Restoran Bersertifikasi Halal. Ihtifaz: Journal of Islamic Economics, Finance, and Banking, 2(1), 39–53.

Lestari, S. I. (2021). Pengaruh Price dan Product Quality terhadap Minat Beli Produk Farly Shop dalam Perspektif Bisnis Islam (Pada Farly Shop Kotagajah Kabupaten Lampung Tengah). Universitas Islam Negeri Raden Intan Lampung.

Muljani, N., & Koesworo, Y. (2019). The Effect of Brand Image, Product Quality, and Price on Purchase Intention of Smartphone. International Journal of Research Culture Society (IJRCS), 3(1), 99–103.

Ninja Xpress. (2023). Live Selling Trend Data Analysis in Indonesia. Suara UKM Negeri Vol.2.

Nuraieni, F. A., Haryanto, N. D., & Pradesa, H. A. (2021). Faktor Penentu Sebagai Pendorong Niat Membeli Produk “Odading Mang Oleh.” Jurnal Ekonomi Manajemen, 7(2), 113–126.

Populix. (2022). The Social Commerce Landscape in Indonesia (September 2022). Jakarta.

Populix. (2023). Indonesian Shopper Behavior on Promotion Week in the Face of Economic Uncertainty 2023 (February 2023). Jakarta.

Purba, J. T., Joo, E., & Budino, S. (2021). Brand Trust, Price, Perceived Value and Brand Image as Mediation toward Purchase Intention of Aircraft Tickets in Traveloka in the era of Pandemic Covid-19. Proceedings of the International Conference on Industrial Engineering and Operations Management (hlm. 2544–2565). Mexico.

Qotrunnida, A., Nugroho, A., & Sihite, J. (2021). The Impact of Promotion, Services Quality and Website Quality towards Purchase Intention on the Airflight Tickets. International Journal of Research and Review, 8(2), 310–322.

Rahman, A. F. (2020). Analisis Pengaruh Product Quality, Price, dan Promotion Terhadap Purchase Intention Mobil (Studi Pada Konsumen di Showroom SAM Mobil Sumenep). Universitas Islam Malang.

Rismaya, T., Muslim, U. B., & Shiddieqy, H. A. (2021). Analisis Mengenai Pengaruh Promosi, Kepercayaan, Harga, dan Kualitas Pelayanan Terhadap Minat Beli pada E-Commerce Ditinjau Dari Sudut Pandang Syariah (Studi Pada Pengguna Shopee). Sahid Business Journal, 1(1), 49–60.

Sari, D. R., & Hartini, S. (2020). Pengaruh Promosi dan Lokasi Terhadap Keputusan Pembelian Pada Kedai Mie Korea ( Survei pada Pengunjung Kedai Mie Korea ). Jurnal Bisnisman: Riset Bisnis dan Manajemen, 2(1), 31–42.

Schiffman, L., & Kanuk, L. L. (2018). Perilaku Konsumen (Edisi Ketujuh). Jakarta: PT Indeks.

Tondang, B. W., & Sutrisna, E. (2019). Pengaruh Promosi dan Harga Terhadap Minat Beli Konsumen Pada Toko Sepatu Bata MTC Giant Pekanbaru. JOM FISIP, 6(2), 1–13.

Usman, O., & Aryani, Y. (2020). The Effect of Brand Image, Product Quality, and Price on Purchase Intention. SSRN.

Widarjono, A. (2018). Analisis Regresi Dengan SPSS (Edisi I). Yogyakarta: UPP STIM YKPN.




DOI: http://dx.doi.org/10.35671/probisnis.v16i2.2370

Refbacks

  • There are currently no refbacks.



Indexed by :

 

Jurnal Probisnis

ISSN 2442-4536 (Media Online) | ISSN 1979-9268 (Media Cetak)
Published by: Universitas Amikom Purwokerto
Jl. Let. Jend. POL SUMARTO Watumas, Purwonegoro - Purwokerto Telp (0281) 623321 Fax (0281) 621662
Email: probisnis@amikompurwokerto.ac.id